2019

Sigma

Поставщик изделий медицинского
назначения
CTR объявлений вырос в 2,6 раз, ROI вырос
в 1,6 раз
ROI 423 %!

Цели и задачи на старте проекта

Задача

Увеличить количество заказов при меньшем бюджете. Увеличение оборота компании.

Инструменты

Поисковая реклама в Я. Директ; Я. Метрика.

Регионы продвижения:
Москва и Московская область

Определение конверсионных направлений

Поскольку у заказчика уже была запущена рекламная кампания, первым делом мы определили самые конверсионные направления.

На основе имеющихся данных по соотношению затрат и конверсий, мы сразу отмели запросы, приносившие слишком маленький доход. Так же мы сделали упор на крупные кампании, убрав, но не отминусовав запросы, связанные с аптеками.

Чистка запросов, мешающих подсчёту ROI и сливающих бюджет

Помимо простых неконверсионных запросов, в рекламной кампании клиента мы обнаружили запросы, приносящие почти 1/4 дохода. Это были брендовые запросы – sigma med официальный сайт, sigma med сайт, которые попросту сливали бюджет и портили статистику. Таким образом, изначально подсчитанный в 295 % ROI упал до 263 %.

Новая структура объявлений

Объявления в кампании заказчика выглядели таким образом

Мы полностью переработали их структуру. Первым заголовком мы сделали ключевик в нужной форме и падеже. Вторым заголовком, поскольку явным УТП поставщик не обладает, мы решили сделать заголовок с призывом к доверию, обозначив клиента основным поставщиком страны».

Вот так выглядит одно из наших объявлений

Так же мы полностью переписали быстрые ссылки (указав на наличие доставки, разных медрасходников). В тексте объявления по запросам с гео-привязкой, была упомянута важная для многих возможность самовывоза из центра города.

В уточнения мы добавили упоминание о сертифицированной продукции. Так же, у заказчика в кампаниях были подключены сети, что создавало большую вероятность случайных кликов. Мы отключили их, оставив кампании только на поиске.

КОРРЕКТИРОВКИ СТАВОК

На основе анализа прошлой рекламной кампании, мы снизили на 20% ставки на мобильные устройства и для людей возрастом до 18 лет и от 18 до 24 лет, т.к. по статистике, люди, приходящие с мобильных устройств или указавшие такой возраст, заказывали гораздо реже других пользователей.

Поисковые кампании мы подключили к биддеру – изначально тестировались ставки с акцентом на 2 СЦ, однако, бюджет слишком быстро заканчивался и показы отключались ближе к вечеру.

Для тестирования мы снизили ставки до 3 СЦ, при этом уменьшили шаг % корректировки и выяснили, что после 13:00 (МСК) бюджет конкурентов так же выгорает и мы, тратя гораздо меньшие средства, поднимаемся до 1 СЦ. Таким образом, мы смогли включить круглосуточные показы без остановки рекламных кампаний, получая лиды в любое время суток.

Ретаргетинг

На данный момент клиент запустил промокоды, которые мы в ближайшее время планируем протестировать на ретаргетинге.

Результат — CTR объявлений вырос в 2,6 раз, ROI вырос в 1,6 раз

CTR рекламной компании
вырос на
5,61%
ROI компании
вырос на
60%


В планах
Запустить ретаргетинг и увеличить оборот от вернувшихся посетителей сайта;
Проработать новые направления для расширения рынка.

Начать сотрудничество с Merex

Мы будем рады ответить на любые ваши вопросы.

С условиями публичного договора-оферты ознакомлен